NewCa.com: Типы посреднических агентств

Секреты успешной карьеры

Типы посреднических агентств

Фирмы по трудоустройству кадров бывают нескольких типов:

Headhunters;

Employment agencies;

Outplacement organizations;

Contingent search firms;

Retained search firms или executive recruiters;

Corporate recruiters.

Все они выполняют одну функцию – заполняют вакантные должности компаний. Но делают это они различными способами, работают по-разному и по-разному оплачиваются их услуги. Для того чтобы успешно сотрудничать с ними, необходимо понимать, в чем разница таких компаний, какие цели они преследуют, и как они могут помочь соискателю в трудоустройстве. Имея такую информацию, можно правильно оценить, на что рассчитывать, когда обращаешься за помощью в посредническое агентство.

Headhunters - компании, не предназначенные для того, чтобы помогать соискателям найти работу. Их задача – помочь компании-клиенту найти подходящую кандидатуру для заполнения вакансии. Это их главная обязанность. Такие агентства не работают с иммигрантами, только прибывшими в страну, с выпускниками вузов или колледжей. Они имеют дело только с профессионалами очень высокого уровня, за что компании-клиенты и оплачивают их услуги. Не удивляйтесь, если вы не получите никакого ответа на ваше обращение в такое агентство по поводу работы. Поэтому обращаться в них имеет смысл уже тогда, когда у вас есть достаточный опыт работы в стране и очень высокий уровень квалификации.
Для того чтобы получить работу от такой компании, прежде всего, необходимо каким-то образом привлечь к себе внимание хэдхантера. Прежде чем попасть к такому специалисту по трудоустройству, вы должны выйти на представителей той компании, которую он обслуживает. Составьте себе список из нескольких компаний, в которых вы хотели бы работать. Позвоните в офис менеджера, с которым вы собираетесь работать (это касается топ-менеджеров). Постарайтесь переговорить с ним лично, но не страшно, если у вас состоится разговор с любым административным ассистентом менеджера. Кратко представьтесь и спросите, с каким хэдхантером работает данная компания. Не все захотят дать ответ на этот вопрос. Но, получив такие сведения, вы узнаете, какой посредник наиболее квалифицирован в данной отрасли. Вам его порекомендовали непосредственно из компании, которая работает с ним, а это значит, что вы можете рассчитывать на его внимание. Однако для того, чтобы хэдхантер начал с вами вести беседу, вы должны объяснить ему, что звоните по совету такого-то его клиента.
Иногда в таком случае возможен и другой вариант. Когда вы обращаетесь в офис руководителя компании, менеджер может непосредственно заинтересоваться вами и пригласить на интервью. В таком случае вы имеете преимущество в том, что вам не нужно будет устраиваться через хэдхантера.
Подобная система трудоустройства (по рекомендации) часто работает даже в том случае, если вы не топ-менеджер и даже не самый опытный программист с большим стажем работы в Канаде. Возможно, вы не будете устраиваться через хэдхантера, но и при устройстве любыми другими путями рекомендации менеджеров или коллег по работе могут сыграть существенную роль.

Employment agencies - наиболее распространенный тип агентств. Работают они с кандидатами разных уровней квалификации и опыта работы в стране. Основная задача таких агентств по трудоустройству – рассылать резюме по различным компаниям. Обычно это оплачиваемая услуга. В состав таких компаний входят специальные сотрудники – employment councillors (советники по трудоустройству)– которые могут помочь составить резюме, исправить ошибки уже существующего, подсказать, как лучше искать работу, указать на допускаемые ошибки. Вероятнее всего, что они вам не найдут работу, видя, что вы новичок и еще не имеете достаточного опыта трудоустройства. Но это сможет помочь вам исправить допущенные ошибки и даст возможность трудоустроиться самому или через другое агентство. Так что не отказывайтесь даже от таких интервью или элементов внимания. Они могут быть очень полезными.

Employment agencies получают деньги за работу либо от самих соискателей (applicant paid fees), либо от работодателей (employer paid fees), но лишь в том случае, если кандидат успешно прошел интервью и получил вакантную должность.

Outplacement organizations. Услуги таких компаний платные. Они принимают оплату или от частных лиц (private outplacement), или от корпораций, спонсирующих индивидуумов (corporate outplacement). Их основная задача – трудоустройство и размещение персонала (то есть сотрудники данной фирмы могут выполнять работу для другой фирмы, в которой они и будут работать). Гонорар за работу выплачивается outplacement компании вперед (retained fees), и только после этого сотрудник устраивается на работу.

Contingent search firms – компании, подбирающие кандидатов по почте или через интернет. Они имеют связи с фирмами, нуждающимися в сотрудниках. Подобрав подходящего кандидата, contingent поисковые фирмы проводят стандартную процедуру интервьюирования. В случае соответствия кандидата с требованиями вакантной должности его направляют в компанию. При этом аппликант не оплачивает услуги агентства. Посредническая фирма такого типа имеет оплату от работодателя, получившего нового сотрудника, по завершении сделки о трудоустройстве (contingent fees) – примерно 20-30% годовой зарплаты трудоустроенного сотрудника. Contingency рекрутер может работать сразу в нескольких местах (иногда от 6 до 20), занимаясь при этом отнюдь не кадровой работой, а скорее руководящей, профессиональной или технической. То есть агентства такой направленности является индустриально или функционально специализирующимся. Компании также довольно часто обращаются за помощью к таким агентствам.
Поэтому соискатели, работающие не с одним агентством, должны информировать нового рерутера о том, куда они уже посылали свое резюме или в какой компании проходили интервью. Это очень важно иметь ввиду, так как если работодатель получит несколько резюме одного кандидата, поступивших из разных источников, кандидатура рассматриваться не будет по причине того, что будет неясно, какому агентству платить деньги в случае предоставления работы соискателю.

Retained search firms или executive recruiters. Такие агентства занимаются исключительно размещением кадров компании-клиента и работают по специфическому назначению. Так же как и предыдущий тип компаний, подбирают потенциальных кандидатов для корпоративных клиентов. Оплату за трудоустройство получают в зависимости от конкретно поставленной задачи либо вперед, либо на прогрессивной основе, то есть периодическими выплатами в зависимости от условий договора (retained basis). Обычная оплата услуг такого агентства – треть годовой зарплаты (первого года работы) трудоустроенного сотрудника. Как правило, retained рекрутеры нанимаются для поиска senior или executive level сотрудников. Компания часто использует нескольких retained рекрутеров, подыскивающих подходящую кандидатуру для занятия вакантной должности, обеспечивая клиентов-работодателей тщательным подбором персонала. Retained рекрутеры работают в очень тесном сотрудничестве с компаниями-клиентами, могут принимать участие в интервьюирования кандидатов, в обсуждении кандидатур, играть ключевую роль в переговорах относительно условий трудоустройства, проверять рекомендации и делать предложение. Поиск высокопрофессионального сотрудника или менеджера высокого ранга может занимать длительное время. При этом рекрутерская фирма может подбирать кандидата в своей стране или за рубежом. Поэтому не стоит ограничивать себя поисками работы только в районе проживания. Если есть возможность релокации, можно обратиться в международные посреднические организации, занимающиеся размещением кадров во всех уголках земного шара. Такие фирмы могут также иметь специализированную направленность (например, только для работников информационно-технологических отраслей или биологии и биоинформатики). Поэтому соискателям на определенные позиции лучше обращаться именно в такие специализированные агентства, которые будут иметь больший выбор работ в данной отрасли индустрии, а также персонал, который сможет лучше оценить потенциального кандидата с технической точки зрения, а значит и лучше представить его фирме-работодателю.

Corporate recruiters – сотрудники отдела кадров компании-работодателя, занимающиеся подбором кадров на вакантные должности. Они могут быть вовлечены в поиски кадров самого разного уровня квалификации и зарплат, начиная от секретарей и кончая высшим руководящим составом фирмы. Они могут также заниматься поиском сотрудников, имеющих очень специфические обязанности. Например, быть вовлеченными в поиск технического персонала для информационно-технологического или инженерного отделов. Это профессиональные сотрудники, ведающие вопросами расстановки кадров компании. Нет ничего необычного в том, что для помощи кадровым специалистам компании нанимают дополнительного рекрутера из посреднического агентства. В таком случае соискатель на должность сначала контактирует с посредником, затем с представителем отдела кадров компании, и только если они решат, что кандидат отвечает требованиям, его могут направить на собеседование с менеджером и специалистами.
Для соискателя на должность не играет роли, какого типа фирма будет его трудоустраивать. За исключением одного. Прежде чем начать отношения с рекрутерами, необходимо выяснить, должен ли соискатель оплачивать услуги. Информацию почти обо всех посреднических агентствах можно получить по интернету, где также будут указаны условия предоставления услуг.

Как правило, большинство рекрутерских фирм бесплатны для соискателей. Агентства по трудоустройству в большинстве случаев получают оплату непосредственно от фирм-заказчиков.
Менеджеры и агенты по трудоустройству при рассмотрении кандидатуры соискателя ищут, в первую очередь, соответствие, как можно более полное, между кандидатом и работой, которую он будет выполнять. При этом берется во внимание и то, как быстро потенциальный претендент сможет давать отдачу компании, и то, насколько его знания, опыт и профессионализм смогут быть полезными для компании в будущем. Соискатель, со своей стороны, должен рассматривать предлагаемую работу с точки зрения того, насколько быстро он сможет влиться в коллектив и быть продуктивным, качественно и в срок выполнять задания, и с другой стороны, насколько компания сможет удовлетворить его запросы на карьерный рост и профессиональное развитие.
Поэтому, если вас заинтересовала компания и позиция, то постарайтесь продемонстрировать именно те свои качества, которые нужны этой компании для наиболее полного соответствия данной вакантной должности.

Комментарии

Добавить комментарий

Ваше имя *:
e-mail (не публикуется):
Комментарий * (до 3000 знаков):

Click on image for Show/Hide Russian Keyboard
Нажав кнопку «Послать комментарий» я гарантирую, что ознакомился и согласен с правилами ведения дискуссии, и мое сообщение не содержит материалов, противоречащих канадскому законодательству, ненормативной лексики, призывов к насилию, оскорблению личности, негативных высказываний, связанных с национальной, расовой, религиозной, половой неприязнью, откровенной рекламой, материалов сексуального характера.

[Навигатор] [Архив]